SE PREPARER POUR DES ENTRETIENS D'EMBAUCHE

LINKEDIN: 7 Tips pour lire une personnalité VIA CE RÉSEAU

Combien de fois vous vous êtes préparé pour un entretien important et vous ne savez même pas par où commencer? Comment de fois vous vous concentrez tellement sur ce que vous voulez dire et que vous ne prenez pas vraiment le temps de connaître votre interlocuteur? Et pourtant, un des piliers de la communication, comme tous mes clients savent, est de savoir adapter notre discours à notre audience (et une bonne lecture du profil Linkedin nous facilite la tâche!)

Tout au long de cet article nous allons depuis Leadem vous donnez les 7 clés pour comprendre un profil avant de le rencontrer et du coup, gagner des points auprès de lui ou elle sans que la personne s’en rende compte.

Avant de commencer et expliquer les 7 Tips, je souhaiterai insister sur le fait que savoir lire une personnalité est clé et très avantageux pour toute sorte de réunions professionnels: dès l’entretien d’embauche, passant par le rendez-vous avec la DRH pour avoir la promotion ou bien le rendez-vous client.

En deux mots: il faut toujours savoir qui est notre interlocuteur!

# Tip 1: Utiliser Google Avant Linkedin

Tout d’abord, il faudrait introduire le nom et prénom de la personne sur la barre d’outils et ne regardez pas linkedin tout de suite. Allez voir la première et deuxième page et lisez toute l’information sur lui/elle. Ensuite, vous allez sur images et vidéos et vous regardez et analyser toutes les photos et les conférences ou interventions. Dans la plupart des cas, vous allez découvrir une face cachée de votre interlocuteur. Ne soyez pas surpris si vous découvrez un/e grand/e sportif, artiste, conférencier, expert du net, youtuber, militant, un amant du cigare, un voyageur professionnel, une passionnée du yoga, un comédien amateur…Tout est possible et chez Leadem, tout cela est déjà arrivé!

Cette partie va vous donner les renseignements les plus personnels de l’individu. C’est-à-dire, l’information que rarement nous retrouverons sur Linkedin

Passons donc à l’étape suivante: le réseau Linkedin.

# Tip 2: Découvrir où cette personne a grandi

Regardez la photo (même si cela est politiquement incorrect!), mettre un visage à notre interlocuteur va nous transmettre de la confiance. Essayez de comprendre dans quel environnement notre interlocuteur a baigné, quel a été son lycée, son ambiance, et après voir s’il/elle a dû déménager pour faire les études supérieurs et dans quel établissement il les a réalisés. L’information sur la formation va déjà nous montrer les centres d’intérêts ou choix de cette personne en tant que jeune étudiant ce qui ne veut pas forcément dire qu’il/elle a suivi cette carrière. Cela est important aujourd’hui plus que jamais parce que nous avons de moins en moins de carrières linéaires, du coup, le contexte devient plus important que jamais.

# Tip 3: Parcours Professionnel

Évidemment, là nous rentrons en plein dedans: différents postes réalisés, entreprises pour lesquelles notre interlocuteur à travaillé. Tous ces renseignements vont nous donner différentes informations: par exemple, si cette personne a changé tous les deux ans d’entreprise cela peut vouloir dire ou bien qu’il se cherche, ou bien qu’il s’ennui rapidement. Si c’est quelqu’un qui travaille pour la même entreprise pendant plus de 8 ans, c’est quelqu’un d’extrêmement fidèle et/ou qui a une aversion au risque. Si cette personne a travaillé dans plusieurs pays, il s’agit forcément de quelqu’un avec un esprit plutôt ouvert et attiré par l’international. Par rapport aux postes, si cette personne reste longtemps dans la même catégorie de poste, et il n’y pas d’évolution, sûrement il a trop changé d’entreprise et du coup son évolution a été ralentie. Ceux-ci sont quelques exemples pas exhaustifs de toute l’information que vous pouvez déjà rassembler en analysant correctement les expériences professionnelles

# Tip 4: Quelles sont les Recommandations reçues et données et aussi les centres d’intérêt

Les personnes qui suivent, les entreprises qui leurs intéressent, les magazines ou presses, les associations, tout cela va nous apporter des éléments pour mieux comprendre ces centres réels d’intérêts. Il y a aussi des profils qui suivent que les entreprises dans lesquelles ils ont travaillées et rien d’autres ou le contraire, des profils qui suivent des personnalités comme Bill Gates, Adam Grant, Simon Sinek, entre autres. Cela voudrait dire qu’il admire ces gens là et s’intéresse aux sujets que ces personnalités défendent.

Les recommandations qui lui ont faites vont nous être utiles car ils vont décrire la personne qui connaisse véritablement. Aussi si cette personne a écrit de son côte des recommandations à d’autres individus, nous pourrons dire qu’il s’agira sûrement de quelqu’un de généreux et plutôt dans le partage. Même si cela peut sembler du détail, ces renseignements vont compléter et nous aider à valider ou au contraire, refuter le profil montré sur Linkedin.

# Tip 5: Observe bien tous ces posts et ceux qui like ou commente

Certains ‘like’ des posts de leurs propres entreprises, d’autres ‘like’ pleins d’autres posts mais aucun de sa propre entreprise. Ensuite, il y a ceux qui ‘like’ que les posts d’une personne en concret. D’autres, ils ‘like’ des événements ‘made in France’ ou sportif et rarement des événements professionnels…C’est une des étapes auxquelles vous devez être le plus attentif possible car sincèrement cela vous donnera toujours des bonnes pistes. Après, bien sûr chacun son interprétation.

Il est souhaitable de garder cette étape en dernier car elle complète les étapes précédentes et permet de discerner si le profil est cohérent et linéaire ou pas.

# Tip 6: Trouver des points en commun avec vous: intérêts mais aussi et surtout, valeurs!

Il faut voir ce rendez-vous comme quelque chose de positif car toute sorte d’interaction avec l’autre est une réelle opportunité, et du coup un événement positif. Je sais que certains de mes client ont parfois du mal à positiver un entretien d’embauche mais je leur dis toujours qu’il s’agit d’échanger avec quelqu’un qui, à coup sûr, à des pensées ou des expériences intéressantes pour lui, donc il faut être motivé, ouvert d’esprit et rester curieux pour ne pas rater les signaux qui nous montre quelqu’un avec lequel on partage des valeurs et des intérêts communs.

# Tip 7: Quels sont les aspects de mon profil qui vont lui intéresser?

Après avoir fait cette analyse pas à pas, nous avons une idée beaucoup plus précise sur son profil et aussi sur ses possibles besoins. C’est le moment de réfléchir à quelle partie de notre profil pourrait lui être utile et intéressante et quelle partie de notre profil pourrait répondre à ses besoins. Pendant le rendez-vous nous serons très attentifs pour détecter les signaux faibles et pouvoir les lier à tous ce que nous avons appris sur cette personne pour qu’il sache qui peut nous faire confiance, ce qui est le but ultime de tout entretien d’embauche, réunion de travail ou rendez-vous client.

En conclusion, il est fondamental de se préparer pour plusieurs scénarios de rendez-vous et malgré cette très utile préparation, restez attentif et vif au moment de l’entretien. Tous le signaux faibles que nous venons de décrire ne doivent pas nous empêcher de rester extrêmement flexible aussi car à part le contexte -ce dont nous avons déchiffrer- il existe évidemment d’autres éléments que nous pouvons pas maîtriser (l’humour de cette personne ce jour-là, leurs problèmes…) et face auxquels nous resterons toujours très attentifs.

La combinaison d’une excellente préparation et puis, d’un esprit agile vont nous assurer un rendez-vous parfait! Donc, au travail maintenant et n’hésitez pas de nous contacter si vous voulez le coup de pouce!!

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