le Management Stratégique c'est quoi exactement?

Qu’est-ce que le management stratégique ?

Posted at 22:44h in Management by

Est-ce que le management doit être stratégique? Et la stratégie exactement, c’est quoi? Pourquoi ne pas se focaliser directement sur le travail et oublier le reste?

Toutes ces questions sont tout à fait légitimes donc commençons par le tout début…

Une stratégie c’est quoi?

La direction que l’entreprise va suivre pendant les prochaines années. Souvent, associé au long terme. Contrairement au Management Opérationnel plutôt focalisé sur le court terme et qui applique sur le terrain les décisions prises par le management stratégique. 

Est-ce la stratégie obligatoire pour le business?

Pouvons-nous diriger une entreprise ou construire un projet professionnel sans avoir développé un Management Stratégique? La réponse est “niet”. N’importe quelle super idée, si elle n’est pas analysée d’un point de vue du management stratégique, ne sert à rien.

Qu’est-ce que le management stratégique : La Théorie

Il y a plusieurs théories sur le management stratégique très connues dans le secteur:

  • Théorie des 5 Forces de Porter qui permet de connaître les forces d’une concurrence en industrie. https://hbr.org/video/3590615226001/the-explainer-porters-five-forces
  • Analyse de la Stratégie PESTEL tient en compte les facteurs qui peuvent affecter le bon développement o pas d’une entreprise (politique, économique, sociologique, technologique, environnemental et légal) : https://fr.wikipedia.org/wiki/Analyse_PESTEL
  • L’Analyse SWOT sert à déterminer quels sont les avantages et aussi faiblesse de notre business: https://hbr.org/2019/08/are-your-companys-strengths-really-weaknesses
  • ou bien:
  • Matrice BCG pour décider sur quel produit investir: https://www.hbrfrance.fr/magazine/2018/05/19962-graphiques-ont-change-monde/
  • Théorie de l’Océan Bleu qui vise à développer des marché nouveaux pour être des premiers à pénétrer le marché ): https://www.lesechos.fr/2014/04/etes-vous-un-patron-ocean-bleu-281347

Je ne vais pas aller plus loin par rapport aux théories dans ce post mais je vous laisse les meilleurs liens que j’ai trouvés!

Cependant, les théories suffissent pour notre management stratégique?

Aucune de ces théories est à ‘solo’ suffisante pour élaborer un Management Stratégique et une vision de l’entreprise. Mon objectif avec cet article est de vous expliquer en quelques lignes la meilleure méthode pour réussir sa Stratégie business, son Business Plan, son nouveau lancement de produit ou service à moyen et long terme.

Alors, comment réussir son stratégie?

Tout d’abord, indépendamment que nous parlions d’une grande ou petite entreprise, d’un énorme projet de transformation ou d’un début de plan stratégique, il faudra savoir pourquoi nous cherchons à changer de stratégie. Dans 99% des cas lorsque nous cherchons à changer notre stratégie, nous souhaitons améliorer notre chiffre d’affaires!

Et je vais vous montrer comment en quelques pas!

On utilisera comme exemple la création d’une entreprise, mais sachez que ce modèle peut s’appliquer dans toutes sortes d’entreprises privées ou institutions. 

1- J’ai une super idée, mais je vends quoi exactement ?

Tout d’abord, il faut se poser la question suivante: quel est notre produit ou service? La réponse ne peut pas être ni 10 produits/services ni devenir trop spécifique. Idéalement, pas plus de 3-4 produits ou services au début parce que nous ne serons pas crédible avec plus. Nous devons être capable d’offrir un service ou un produit bien meilleur que celui de la concurrence, donc malheureusement et surtout au tout début, oubliez la grande panoplie de produits.

En cas de doutes, questions, n’hésitez pas à en discuter avec moi (cliquez ici)

2- Ma passion est rentable?

Deuxièmement question vitale: est-ce que ce produit/service correspond à un BESOIN ACTUEL ou à un besoin d’hier ou de demain? Indépendamment de la qualité du produit, de son design, de son prix, le plus important est de comprendre si notre produit/service est vraiment utile dans la société/région dans laquelle nous habitons. En guise d’ exemple, développer une appli pour contrôler les taxis volants, c’est TOP mais pour demain ! Aujourd’hui nous n’avons pas encore ce besoin…Ou bien, développer une voiture très design, performante mais au diesel, c’est un besoin d’hier, mais plus d’actualité. Créer un Zoom en réalité augmentée cela est UNE IDEE DU PRESENT, et si cela est un milieu qui te passionne, Fonce! Tu vas cartonner!!!

3- Qui est intéressé par mon savoir-faire?

Troisième stratégie, quels types de clients ont exactement ces besoins? Pour cela le mieux est de créer une hypothèse et la vérifier grâce aux “études de marchés” gratis des réseaux sociaux. Le but avec ces études de marchés est d’avoir le plus de renseignements possibles sur votre client: âge, sexe, niveau d’études, profession, loisirs, pouvoir d’achat…Nous n’utilisons pas le Persona car il a été démontré à plusieurs reprises que cette technique n’est pas efficace.

4- On va vous payer pour votre savoir-faire et jamais pour ce que vous ne savez pas faire !!

Quand tous les éléments principaux sont à point, il faut se lancer, tout d’abord avec peu de produits/services mais il faut absolument y aller!, amusez-vous avec la communication et n’oubliez jamais jamais cette phrase fondamentale: les gens vont vous payer par rapport à ce que vous savez faire et jamais pour ce que vous ne savez pas faire ; )

J’ai voulu vous montrer un exercice de Management Stratégique pour une création d’entreprise car les exemples sont faciles à comprendre. Cependant, ce même schéma peut s’adapter aux grandes structures publiques ou privées. Le management stratégique est une façon particulière de diriger internement l’entreprise, les employés et la vision à moyen et long terme de l’emprise. Le manager doit devenir LEADER s’il/elle souhaite arriver à ElDorado…

Maria Escuer
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